Un apporteur d’affaires immobilier est un des acteurs clé d’un secteur qui est concerné par des lois très strictes. En effet, les professions de l’immobilier sont inscrites dans la réglementation française. En outre, ce métier présente une solution de choix pour les agences immobilières qui sollicitent les personnes ayant cette fonction. De fait, si la réglementation du marché immobilier est aussi structurée, c’est aussi pour éviter les dérives et les angles morts.
L’apporteur d’affaires immobilier joue un rôle déterminant dans le secteur. Même si son salaire possède des variations en fonction du nombre de biens vendus, il peut très bien s’en tirer s’il met en place ses talents de négociateurs.
L’apporteur d’affaires immobilier face à un marché des biens particulier
L’apporteur d’affaires présente une fonction particulière. S’il a souvent une délégation de mission de la part d’une agence immobilière, il faut tout de même savoir que la loi réglemente sa fonction. De plus, sachez que la rétribution est décidée avec l’agence immobilière qui sollicite les services de l’apporteur d’affaires immobilier.
Sur un marché en pleine évolution, les apporteurs d’affaires sont souvent mis à contribution pour plusieurs raisons :
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L’abondance des biens disponible pour les agences immobilières ;
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Le manque de personnel pour couvrir l’abondance des biens ;
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Leur connaissance du marché de l’immobilier ;
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Obtenir la vente de la maison entre le vendeur et son acheteur ;
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Proposer des solutions financières sur le prix de vente et réaliser si nécessaire les démarches administratives ;
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Répondre aux objectifs fixés par l’agence immobilière qui délègue la vente d’un bien.
Ainsi, avec un marché de l’immobilier en pleine croissance de la campagne à la périphérie et du centre-ville, jamais autant de biens n’ont été rendus disponibles pour les Français. Ce fut notamment le cas dans les grandes villes, à cause de la pandémie de Covid-19. Par ailleurs, les gagnants du marché furent les villes moyennes ; en effet, il faut savoir que les Français ont quitté les grandes villes pour profiter du grand air et du bout de jardin.
Face à cette migration du marché de l’immobilier, de nombreuses agences font face à une forte demande et décident donc de faire appel à des apporteurs immobiliers pour accélérer les ventes. De plus, les connaissances requises ont évolué : la configuration des appartements et des maisons demeure unique. Sur des terrains qui permettent des maisons de plusieurs centaines de mètres carrés, il y a forcément plus de détails à prendre compte, tels que :
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les pièces
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les chambres
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la piscine
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la cour
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la taille du jardin
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la luminosité dans la maison
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le voisinage.
Comment devenir apporteur d’affaires immobilier ?
L’apporteur d’affaires immobilier présente une fonction particulière qui se doit de respecter diverses conditions dans l’exercice de ses missions. Tout d’abord, c’est une personne qui exerce sous le statut d’indépendant. En effet, elle va proposer une prestation de services auprès des agences immobilières. En plus de cela, il est important de savoir qu’un apporteur d’affaires immobilier a la liberté de travailler pour plusieurs grands noms tels que LaForet, Orpi ou encore Century 21.
Pour exercer en tant qu’apporteur d’affaires, la personne devra fonder une entreprise. Il est préférable de créer une auto-entreprise ou une SAS pour les indépendants. Ensuite, il lui faudra se plier à toute la réglementation particulière qu’impose le secteur de l’immobilier.
Ainsi, nombreuses sont les démarches administratives pour créer son entreprise dans le secteur de l’immobilier. À cela s’ajoute la demande de la carte professionnelle. Pour obtenir cette dernière, il faut réaliser des formations et se rapprocher de la CCI de son département. De plus, tous les trois ans, de nouvelles formations sont à certifier obligatoirement. En effet, ces étapes sont essentielles pour devenir un apporteur d’affaires confirmé et officiel. Par conséquent, l’apporteur d’affaires immobilier a besoin de patience pour exercer cette fonction.
Cependant, une fois les démarches administratives concrétisées, l’apporteur d’affaires peut de lui-même réaliser une vente immobilière, puisque ce dernier aura les mêmes prérogatives qu’un agent immobilier. Cela permet d’aider les agences à écouler leurs offres de maison ou d’appartement à la vente.
La carte professionnelle est à présenter à chaque fois que cela est nécessaire. Ainsi, il ne faut pas sous-estimer son importance dans le quotidien des professionnels de l’immobilier. En outre, même des agents ont leur carte professionnelle bien qu’ils soient salariés des grands noms du secteur.
Quelle est la rémunération d’un apporteur d’affaires ?
Lorsque l’apporteur d’affaires immobilier fonde son entreprise, il reçoit une commission sur chaque bien vendu. C’est l’agence immobilière qui décide du pourcentage de la commission grâce à un contrat de prestation. Ce dernier détermine le montant que perçoit l’apporteur d’affaires immobilier.
Par exemple, une agence immobilière reçoit entre 5% et 6% du montant de la transaction, soit environ 10 000€ pour une maison vendue 200 000€. L’apporteur d’affaires va toucher une commission entre 5% et 15% sur les revenus de l’agence immobilière par la vente réalisée. Ainsi, si l’agence reçoit 10 000€, un apporteur d’affaires immobilier pourra recevoir entre 500 et 1500€ sur la vente du bien. Cependant, il convient de ne pas prendre cet exemple comme un cas global.
Chaque apporteur d’affaires immobilier négocie son contrat de prestation de service avec des modalités différentes. En effet, si une agence immobilière fait appel à lui et souhaite une commission fixe, elle en a le droit. Il est vrai que les apporteurs d’affaires ont aussi une préférence pour ce choix. Ainsi, la commission pour n’importe quel type de bien peut avoisiner 1500€, 2000€ ou plus pour chaque type de bien.
Cela évite des fluctuations de revenus et permet aux apporteurs d’affaires d’être en capacité de fixer leurs conditions, et d’individualiser les commissions pour un appartement ou une maison. Il y a donc beaucoup de liberté sur la création du contrat de prestation.
Pour autant, les revenus d’un apporteur d’affaires se présentent souvent sous la forme de revenus fluctuants de manière mensuelle. Cela ne l’empêche pas de déclarer ses revenus selon ses performances. En moyenne, et selon son secteur régional, l’apporteur d’affaires voit de nombreuses missions lui être confiées.
Par ailleurs, pour avoir la confiance des agences immobilières, il doit faire preuve d’un excellent talent de négociateur auprès des acheteurs et des vendeurs. En ayant un portefeuille de biens conséquent et des ventes remarquables, l’apporteur d’affaires se verra confier d’autres missions plus complexes, notamment sur des maisons et des appartements qui concernent une clientèle particulière.
